百盛娱乐游戏官网-国美联手京东拼多多细节:两家战略投资的谈判时间都没超一周

左手京东,右手拼多多,国美在2个月内接连跟两大电商平台达成战略合作。

在资本市场上,截至6月2日的近3个交易日,国美零售(0493.HK)股价大涨逾28%,国美金融科技(0628.HK)涨逾18%,中关村(000931.SZ)涨逾8%。国美零售股价自2017年以来首次回到“1时代”,6月2日收盘,报收1.19港元/股,较上一交易日涨19%。

回顾一下此前的两笔交易合作。5月28日晚间,国美零售发布公告称,京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。此前的4月19日,拼多多同样以认购国美零售发行的可转债方式,向国美进行战略投资2亿美元。

在国美、京东、拼多多达成合作后,目前的家电行业形成了阿里联手苏宁,京东、国美、拼多多三方合作的阵营。

6月1日,国美零售总裁王俊洲、CFO方巍在接受媒体采访时,透露了和京东、拼多多两方合作的细节。

据介绍,自国美在2018年入驻拼多多后,双方就在产品、平台、服务方面逐渐深入合作,而此次的2亿美元的战略投资的谈判时间实际只用了3天。

这样的“闪电”谈判速度同样适用在和京东的合作上。

据国美零售首席财务官(CFO)方巍介绍,与京东真正进入股权方面的合作的交流时间也仅有一周。在今年3月国美官方旗舰店入驻京东平台后,双方的合作也仅在业务方面。

除了合作细节,国美和京东、拼多多到底能擦出什么样的火花,也是市场关心的重点。

据介绍,国美和京东的合作主要在采购、营销和物流服务方面;国美和拼多多的合作主要在流量和定制化产品方面。

“在联合采购方面,这意味着国美与京东可以共享供应链,在进行优势互补的同时,还可以实现规模效应,提升双方在供应链上的竞争力。” 方巍说。

甚至,国美总裁王俊洲介绍,通过和京东的合作,未来国美会将京东的自营非家电产品一次性引入国美,数量达到上万个SKU。而在物流方面,京东的全国大仓和国美的城市仓也可以形成更高效的配送体系,一方面提高配送效率,一方面也降低配送成本。

国美零售总裁王俊洲此前曾表示,国美作为一家成立了30多年的企业,有着完整、系统的供应链能力,通过与拼多多之间的合作,可以将丰富的多品牌商品带入拼多多;而拼多多的海量线上用户、对用户画像的分析能力都是可以进一步帮助国美发展的地方。同时,拼多多在三至六线市场的发展有突出表现,这与国美近年来着重发力下沉市场的目标一致。

今年2月,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》显示,2019年国内家电市场零售规模8032亿元,苏宁全渠道份额占比22.8%位列第一,第二名是京东14.4%,第三名天猫8.8%,第四名国美5.8%。

国美曾拥有国内家电行业的领头地位,和同一赛道的苏宁有着直接的竞争关系,但随着国美创始人黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪数罪并罚,被判处有期徒刑14年后,公司也走了下坡路。随着电商抢占市场份额,国美逐渐被京东和天猫赶超,落至第四的位置。

曾经的对手苏宁在近年不仅突破了家电领域,还通过收购万达百货、家乐福中国,以及近几年搭建的苏宁小店、红孩子、零售云店,试图打造一个全零售版图。

当然,国美依然有着强大的线下优势和在家电领域的多年深耕,这也是京东和拼多多愿意和其联手的原因之一。

根据国美零售2019年的年报,其在线下有超过2600余家门店,且在中高端家电领域的布局是京东缺乏的优势。

“很多人说国美与京东在家电供应链上是重合的,但实际上重合度并没有那么高。”方巍在媒体交流会上表示,国美的家电供应链能力更多体现在中高端集成、体验型商品,以及套装等整体解决方案,而京东在标准品方面有较强的能力,双方的同质化程度不足30%。

此外,国美旗下的安迅物流具有对大型家电的运输和安装能力,这也是普通物流无法做到的。

方巍还表示,在与拼多多、京东建立了股权合作关系后,目前国美与拼多多、京东都分别成立了工作组,在就流量、供应链打通等方面开展合作的同时,也在大力度推动联合营销,以及物流层面的合作。

多年前,线下的家电巨头国美还在和线上的巨头京东在网上喊话叫板,现在却联手合作。如何看待这种变化和市场所产生的新机会?方巍称,“从国美来说,我们自己觉得,国美变得开放了,变成了一个共享的平台;从京东来说,它也开放了,也成为了一个共享平台。”